โฆษณา Google ยังไง? ตั้งแคมเปญ Search ทีละขั้น

โฆษณา Google แบบ Search ตั้งเองได้ใน 5 ขั้น คือเลือกเป้าหมายและ Conversion ตั้งค่าแคมเปญ จัดกลุ่มโฆษณาพร้อมคีย์เวิร์ด เขียนโฆษณา แล้วตั้งงบประมาณ จุดที่ทำให้เสียเงินฟรีส่วนใหญ่ไม่ใช่งบน้อย แต่เป็นการตั้งค่าบางช่องที่มือใหม่มองข้าม บทความนี้จึงพาไล่ทีละหน้าจอของแคมเปญแรก พร้อมเช็คลิสต์ก่อนกดเผยแพร่และข้อผิดพลาดที่พบบ่อย

อัปเดตข้อมูล: 11 ตุลาคม 2569 (ค.ศ. 2026) อ้างอิงขั้นตอนจากศูนย์ช่วยเหลือ Google Ads อย่างเป็นทางการ

ถ้ายังไม่แน่ใจว่าระบบประมูล Ad Rank และประเภทแคมเปญทำงานอย่างไร แนะนำให้อ่าน Google Ads คืออะไร ก่อน บทความนี้จะโฟกัสที่การลงมือตั้งแคมเปญ Search แคมเปญแรกอย่างเดียว

ก่อนลงโฆษณา Google ต้องเตรียมอะไรบ้าง?

ก่อนลงโฆษณา Google ต้องมี 4 อย่างให้พร้อม คือบัญชี Google Ads ในชื่อธุรกิจ หน้าปลายทางที่ตรงกับสิ่งที่จะโฆษณา การวัด Conversion และรายการคีย์เวิร์ดตั้งต้น ถ้าขาดข้อใดข้อหนึ่ง เงินที่จ่ายไปจะวัดผลไม่ได้หรือหลุดไปกับคลิกที่ไม่ใช่ลูกค้า

สิ่งที่ต้องเตรียม	ทำไมต้องมี	ถ้าไม่มีจะเกิดอะไร
บัญชี Google Ads ในชื่อธุรกิจของคุณ	ข้อมูลและประวัติแคมเปญเป็นของคุณ	เปลี่ยนผู้ดูแลแล้วข้อมูลเก่าหายไปด้วย
หน้าปลายทาง (Final URL) ที่ตรงกับโฆษณา	ผู้ค้นเจอสิ่งที่โฆษณาสัญญาไว้ทันที	คนคลิกแล้วออกจากเว็บ เสียค่าคลิกฟรี
การวัด Conversion เช่น ฟอร์ม โทร หรือคำสั่งซื้อ	Google กำหนดให้แคมเปญ Search มี Conversion goal อย่างน้อย 1 อย่าง	รู้แค่จำนวนคลิก ไม่รู้ว่าได้ลูกค้ากี่ราย
รายการคีย์เวิร์ดตั้งต้นพร้อมค่าคลิกโดยประมาณ	ใช้กำหนดงบและจัดกลุ่มโฆษณา	ตั้งงบลอย ๆ ไม่รู้ว่าได้คลิกกี่ครั้งต่อวัน

รายการคีย์เวิร์ดตั้งต้นหาได้จากเครื่องมือฟรีของ Google เอง ดูวิธีอ่านค่าปริมาณการค้นหาและราคาเสนอได้ใน คู่มือ Keyword Planner

ขั้นตอนตั้งแคมเปญ Search แรกมีกี่ขั้น?

ตามหน้า Create a Search campaign ของ Google การสร้างแคมเปญ Search แบ่งได้เป็น 5 ขั้นหลัก ทำต่อกันในหน้าจอเดียว และระบบบันทึกเป็นฉบับร่างให้อัตโนมัติระหว่างทาง

1. สร้างแคมเปญและเลือกเป้าหมาย (Sales, Leads หรือ Website traffic)
2. ตั้งค่าแคมเปญ ได้แก่ การเสนอราคา เครือข่าย พื้นที่ ภาษา กลุ่มเป้าหมาย และชิ้นงานเสริม (assets)
3. สร้างกลุ่มโฆษณา (ad group) และใส่คีย์เวิร์ด
4. เขียนโฆษณาแบบ Responsive Search Ad
5. ตั้งงบประมาณ แล้วตรวจรายการปัญหาก่อนกด Publish

แต่ละขั้นมีช่องที่มีผลกับเงินโดยตรง หัวข้อถัดไปจะอธิบายว่าควรเลือกอะไรสำหรับแคมเปญแรก

ขั้นที่ 1-2 ตั้งเป้าหมายและตั้งค่าแคมเปญอย่างไร?

ให้เลือกเป้าหมายที่ตรงกับสิ่งที่ธุรกิจอยากได้จริง ผูก Conversion ให้ถูก แล้วจำกัดเครือข่าย พื้นที่ และภาษาให้แคบพอสำหรับแคมเปญแรก เพราะการตั้งค่ากว้างเกินไปคือสาเหตุใหญ่ที่ทำให้งบหมดเร็ว

เลือกเป้าหมายและ Conversion goal

ในหน้า Campaigns ให้กดปุ่มบวกเพื่อสร้าง New campaign เลือกเป้าหมายเป็น Sales, Leads หรือ Website traffic แล้วเลือกประเภทแคมเปญเป็น Search ถ้าไม่ต้องการคำแนะนำจากระบบ สามารถเลือก “Create a campaign without a goal’s guidance” ได้ แต่ Google ระบุว่า แคมเปญ Search ยังต้องมี Conversion goal อย่างน้อย 1 อย่างเสมอ แม้จะข้ามคำแนะนำเป้าหมายไปแล้วก็ตาม

เครือข่าย พื้นที่ และภาษา

ส่วนนี้คือจุดที่มือใหม่ควรอ่านทีละช่อง

• เครือข่าย (Networks) ถ้าติ๊ก Include Google search partners โฆษณาจะแสดงบนเครื่องมือค้นหาพันธมิตรนอกเหนือจาก Google ถ้าติ๊ก Display Network โฆษณาจะขยายไปแสดงบนเว็บไซต์อื่นด้วย สำหรับแคมเปญแรกที่อยากวัดผลจากคนค้นหาบน Google ให้ตรวจสองช่องนี้ก่อนเสมอ
• พื้นที่ (Locations) เลือกพื้นที่ที่จะแสดงและพื้นที่ที่ต้องการยกเว้น และมีตัวเลือกย่อยว่าจะเจาะคนที่อยู่ในพื้นที่ หรือคนที่ค้นหาเกี่ยวกับพื้นที่นั้น ธุรกิจบริการหน้าร้านควรเลือกให้ตรงกับพื้นที่ที่ให้บริการได้จริง
• ภาษา (Languages) เลือกภาษาที่กลุ่มเป้าหมายใช้ ตัวโฆษณาและคีย์เวิร์ดควรเป็นภาษาเดียวกับที่เลือก
• ชิ้นงานเสริม (Assets) ระบบแสดงช่อง sitelink, callout และ call เป็นค่าเริ่มต้น ควรใส่ให้ครบเพราะทำให้โฆษณามีพื้นที่และข้อมูลมากขึ้น

กลยุทธ์การเสนอราคาสำหรับแคมเปญแรก

Google ให้เลือกสิ่งที่อยากเน้นได้ 4 แบบ เลือกให้สอดคล้องกับข้อมูลที่บัญชีมีอยู่จริง

สิ่งที่เน้น (Bidding focus)	ระบบพยายามทำอะไร	เหมาะกับแคมเปญแรกเมื่อ
Conversions	ได้ยอดขายหรือลีดให้มากที่สุด	วัด Conversion ได้ถูกต้องแล้ว
Clicks	ได้คลิกเข้าเว็บให้มากที่สุด	ยังไม่มีข้อมูล Conversion และอยากเก็บข้อมูลก่อน
Conversion value	เน้นมูลค่ายอดขายเทียบงบ (target ROAS)	ร้านค้าออนไลน์ที่ส่งมูลค่าคำสั่งซื้อเข้าระบบ
Impression Share	ให้โฆษณาแสดงบ่อยที่สุดตามสัดส่วนที่ตั้ง	แคมเปญคำค้นชื่อแบรนด์

ถ้าเลือกเน้นมูลค่ายอดขาย ควรเข้าใจตัวชี้วัดก่อน อ่านเพิ่มได้ที่ ROAS คืออะไร

ขั้นที่ 3 จัดกลุ่มโฆษณาและเลือกคีย์เวิร์ดยังไง?

ให้แยกกลุ่มโฆษณาตามบริการหรือสินค้าทีละกลุ่ม ใส่คีย์เวิร์ดบรรทัดละคำ และเลือก Match Type ด้วยเครื่องหมายที่ถูกต้อง กลุ่มที่แคบและชัดทำให้เขียนโฆษณาตรงกับคำค้นได้ง่ายกว่ากลุ่มเดียวที่รวมทุกอย่าง

กลุ่มโฆษณามี 2 แบบ คือ Standard (ค่าเริ่มต้น ใส่คีย์เวิร์ดเอง) และ Dynamic (ให้ Google ใช้เนื้อหาเว็บไซต์เลือกคำค้นและสร้างหัวข้อโฆษณาเอง) โดย หนึ่งแคมเปญใช้กลุ่มโฆษณาได้เพียงแบบเดียว แคมเปญแรกส่วนใหญ่เริ่มจาก Standard เพราะควบคุมได้ละเอียดกว่า

ตามหน้า About keyword matching options Match Type มี 3 แบบ

Match Type	วิธีพิมพ์	ตัวอย่าง	โฆษณาแสดงกับคำค้นแบบไหน
Broad match	พิมพ์คำตามปกติ	ซ่อมแอร์	คำค้นที่เกี่ยวข้อง แม้ไม่มีความหมายตรงกับคีย์เวิร์ด
Phrase match	ใส่เครื่องหมายคำพูด	“ซ่อมแอร์”	คำค้นที่มีความหมายของคีย์เวิร์ดอยู่ด้วย
Exact match	ใส่วงเล็บเหลี่ยม	[ซ่อมแอร์]	คำค้นที่มีความหมายหรือเจตนาเดียวกัน เข้าถึงคำค้นน้อยที่สุด

Google ระบุว่า Match Type ที่กว้างกว่าจะครอบคลุมคำค้นของแบบที่แคบกว่าทั้งหมด แคมเปญแรกที่งบจำกัดจึงมักเริ่มจาก Phrase หรือ Exact เพื่อคุมคำค้นก่อน แล้วค่อยขยายเมื่อมีข้อมูล

Negative Keyword ต้องใส่ตั้งแต่วันแรก

Negative Keyword คือคำที่สั่งไม่ให้โฆษณาแสดง ใส่ได้โดยพิมพ์เครื่องหมายลบนำหน้าคำในช่องคีย์เวิร์ด ตามหน้า About negative keywords มีข้อควรรู้ 3 ข้อ

1. Negative Keyword ไม่ครอบคลุม close variants ถ้าต้องการตัดทั้งคำเอกพจน์ พหูพจน์ หรือคำพ้องความหมาย ต้องใส่แยกทีละคำ
2. Negative แบบ Broad (ค่าเริ่มต้น) จะบล็อกเมื่อคำค้นมีครบทุกคำของ Negative Keyword ไม่ว่าเรียงแบบไหน
3. ใส่ Negative Keyword มากเกินไปอาจทำให้ลูกค้าตัวจริงเห็นโฆษณาน้อยลง

คำที่ธุรกิจส่วนใหญ่ตัดตั้งแต่วันแรก เช่น “ฟรี” “สมัครงาน” “วิธีทำเอง” ซึ่งเป็นคำของคนที่ไม่ได้ตั้งใจซื้อ

ขั้นที่ 4 เขียนโฆษณา Responsive Search Ad ต้องมีกี่หัวข้อ?

Responsive Search Ad ต้องมีหัวข้ออย่างน้อย 3 ข้อ (สูงสุด 15) และคำอธิบายอย่างน้อย 2 ข้อ (สูงสุด 4) ระบบจะสลับประกอบชุดที่คาดว่าได้ผลดีที่สุดไปแสดงเอง ยิ่งเขียนหัวข้อที่ต่างกันมาก ระบบยิ่งมีตัวเลือกให้ทดสอบ

ตัวเลขจากหน้า About responsive search ads

ส่วนของโฆษณา	ขั้นต่ำ	สูงสุด	ความยาวต่อข้อ
หัวข้อ (Headlines)	3 ข้อ	15 ข้อ	30 ตัวอักษร
คำอธิบาย (Descriptions)	2 ข้อ	4 ข้อ	90 ตัวอักษร
Path ใน URL ที่แสดง	ไม่บังคับ	2 ช่อง	15 ตัวอักษร

ในการแสดงจริง โฆษณาจะแสดงหัวข้ออย่างน้อย 1 ข้อและคำอธิบายอย่างน้อย 1 ข้อ ตำแหน่งหัวข้อแบบดั้งเดิมแสดงได้สูงสุด 3 หัวข้อ ส่วนหัวข้อที่ 2, 3 และคำอธิบายที่ 2 อาจแสดงหรือไม่แสดงขึ้นกับผลที่คาดการณ์และพื้นที่ว่าง

แนวทางเขียนที่ใช้ได้จริงสำหรับแคมเปญแรก

• ใส่คีย์เวิร์ดหลักของกลุ่มโฆษณาในหัวข้ออย่างน้อย 1-2 ข้อ เพื่อให้ผู้ค้นเห็นว่าตรงกับสิ่งที่ค้น
• เขียนหัวข้อให้ต่างกัน เช่น จุดเด่นบริการ พื้นที่ให้บริการ และสิ่งที่ให้ผู้ค้นทำต่อ
• ตรวจว่า Final URL พาไปหน้าที่ตรงกับกลุ่มโฆษณา ไม่ใช่หน้าแรกของเว็บ
• Google แนะนำให้มีโฆษณาอย่างน้อย 3 ชิ้นต่อกลุ่มโฆษณา

เมื่อโฆษณาเริ่มแสดงแล้ว ตัวชี้วัดแรกที่บอกว่าข้อความดึงดูดแค่ไหนคืออัตราการคลิก อ่านวิธีคำนวณได้ที่ CTR คืออะไร

ขั้นที่ 5 ตั้งงบโฆษณา Google วันละเท่าไหร่ดี?

ไม่มีตัวเลขเดียวที่ใช้ได้กับทุกธุรกิจ หลักคิดคือเอางบต่อวันหารด้วยค่าคลิกโดยประมาณของคีย์เวิร์ดที่เลือก แล้วดูว่าได้คลิกมากพอให้เก็บข้อมูลหรือไม่ โดยต้องเผื่อว่าบางวันระบบอาจใช้งบเกินค่าเฉลี่ย

Google ให้เลือกงบได้ 2 แบบ คืองบรายวัน (Daily budget) ซึ่งเป็นค่าเฉลี่ยต่อวันที่อาจขึ้นลงแต่ละวัน และงบรวม (Total budget) ซึ่งต้องกำหนดวันเริ่มและวันจบ ระบบจะพยายามใช้ให้สม่ำเสมอโดยไม่เกินยอดรวม

ตามหน้า About average daily budgets สำหรับแคมเปญส่วนใหญ่ ในวันเดียวใช้งบได้สูงสุด 2 เท่าของงบเฉลี่ยต่อวัน และทั้งเดือนจะถูกเรียกเก็บไม่เกิน 30.4 เท่าของงบเฉลี่ยต่อวัน

งบเฉลี่ยต่อวัน (ตัวอย่างสมมติ)	ใช้ได้สูงสุดในวันเดียว (× 2)	เรียกเก็บสูงสุดต่อเดือน (× 30.4)
200 บาท	400 บาท	6,080 บาท
400 บาท	800 บาท	12,160 บาท
1,000 บาท	2,000 บาท	30,400 บาท

ตัวอย่างสมมติ ร้านซ่อมแอร์ตั้งงบเฉลี่ยวันละ 400 บาท และค่าคลิกโดยประมาณของคำที่เลือกอยู่ที่ 10 บาท จะได้คลิกราว 40 ครั้งต่อวัน (400 ÷ 10) ถ้าค่าคลิกจริงสูงถึง 20 บาท จะเหลือราว 20 คลิกต่อวัน (400 ÷ 20) ซึ่งอาจน้อยเกินไปสำหรับการเก็บข้อมูล ทางเลือกคือเพิ่มงบหรือตัดคีย์เวิร์ดให้เหลือเฉพาะกลุ่มที่สำคัญที่สุด ค่าคลิกจริงคิดอย่างไรอ่านต่อได้ที่ CPC คืออะไร

เช็คลิสต์ก่อนกดเผยแพร่โฆษณา Google มีอะไรบ้าง?

ก่อนกด Publish ให้ไล่ 10 ข้อนี้ให้ครบ หน้าสุดท้ายของการสร้างแคมเปญจะมีรายการปัญหาให้กด Fix it อยู่แล้ว แต่ระบบไม่ได้ตรวจว่าการตั้งค่าเหมาะกับธุรกิจของคุณหรือไม่

1. Conversion goal ผูกกับการกระทำที่มีค่าจริง เช่น ส่งฟอร์มหรือโทร และทดสอบแล้วว่านับได้
2. เครือข่ายถูกต้อง ตรวจช่อง Search partners และ Display Network ว่าตั้งใจเปิดหรือไม่
3. พื้นที่ตรงกับพื้นที่ที่ให้บริการได้จริง และเลือกตัวเลือกย่อยของพื้นที่ถูกต้อง
4. ภาษาของโฆษณาและคีย์เวิร์ดตรงกับภาษาที่เลือก
5. แต่ละกลุ่มโฆษณามีคีย์เวิร์ดในธีมเดียวกัน และใช้เครื่องหมาย Match Type ถูกต้อง
6. มี Negative Keyword ชุดแรกแล้ว
7. แต่ละกลุ่มโฆษณามีโฆษณาหลายชิ้น หัวข้อและคำอธิบายครบขั้นต่ำ
8. Final URL เปิดได้จริง โหลดเร็วบนมือถือ และตรงกับสิ่งที่โฆษณาพูด
9. ใส่ชิ้นงานเสริม sitelink, callout และเบอร์โทร
10. งบเฉลี่ยต่อวันรับได้ แม้วันที่ใช้ถึง 2 เท่า

หลังเปิดโฆษณาแล้ว สัปดาห์แรกต้องดูอะไร?

หลังเผยแพร่ โฆษณาส่วนใหญ่ผ่านการตรวจภายใน 1 วันทำการ แต่ระบบเสนอราคาอาจต้องใช้เวลานานกว่านั้นในการปรับให้ได้ผล สัปดาห์แรกจึงเป็นช่วงเก็บข้อมูลและตัดสิ่งที่ไม่คุ้ม ไม่ใช่ช่วงตัดสินว่าแคมเปญสำเร็จหรือล้มเหลว

สิ่งที่ดู	ดูเพื่ออะไร	ถ้าเจอปัญหาให้ทำอะไร
สถานะการอนุมัติโฆษณา	ยืนยันว่าโฆษณาแสดงได้จริง	แก้ข้อความหรือหน้าปลายทางตามเหตุผลที่ระบบแจ้ง
รายงานคำค้นหา (Search terms)	ดูว่าคนพิมพ์อะไรจริงก่อนคลิก	เพิ่มคำที่ไม่เกี่ยวข้องเป็น Negative Keyword
Conversion ที่บันทึกได้	ยืนยันว่าการวัดผลทำงาน	ทดสอบ tag หรือการตั้งค่า Conversion ใหม่
ค่าคลิกจริงเทียบกับที่ประมาณไว้	ดูว่างบพอเก็บข้อมูลไหม	ปรับงบหรือลดจำนวนคีย์เวิร์ด

ข้อควรระวังคือไม่ควรปรับหลายอย่างพร้อมกันทุกวัน เพราะจะไม่รู้ว่าผลที่เปลี่ยนไปมาจากการปรับข้อไหน

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยตอนลงโฆษณา Google มีอะไรบ้าง?

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดเกิดจากช่องตั้งค่าที่ปล่อยไว้โดยไม่ได้ตรวจ มากกว่าการเขียนโฆษณาไม่เก่ง ตารางนี้สรุปจุดที่เจอบ่อยในแคมเปญ Search แรก

ข้อผิดพลาด	ผลที่เกิดขึ้น	วิธีแก้
ไม่ได้ตรวจช่อง Display Network ในแคมเปญ Search	งบส่วนหนึ่งไปแสดงบนเว็บไซต์อื่นที่คนไม่ได้กำลังค้นหา	ตัดสินใจให้ชัดว่าจะเปิดหรือไม่ แล้ววัดผลแยก
ใช้ Broad match ทั้งหมดโดยไม่มี Negative Keyword	โฆษณาแสดงกับคำค้นที่กว้างและไม่ใช่ลูกค้า	เริ่มจาก Phrase หรือ Exact และใส่ Negative ชุดแรก
ใส่ Negative Keyword คำเดียวแล้วคิดว่าครอบคลุม	คำพ้องหรือรูปแบบอื่นยังทำให้โฆษณาแสดง	ใส่ทุกรูปแบบที่ต้องการตัดแยกทีละคำ
ใส่หลายบริการไว้ในกลุ่มโฆษณาเดียว	ข้อความโฆษณาไม่ตรงกับคำค้น	แยกกลุ่มโฆษณาตามบริการหรือสินค้า
ส่งทุกคลิกไปหน้าแรกของเว็บ	ผู้ค้นต้องหาข้อมูลเองจนออกจากเว็บ	ตั้ง Final URL เป็นหน้าที่ตรงกับกลุ่มโฆษณา
เลือกพื้นที่กว้างกว่าที่ให้บริการได้	จ่ายค่าคลิกจากคนที่ใช้บริการไม่ได้	จำกัดพื้นที่และยกเว้นพื้นที่ที่ไม่รับงาน
เปิดโฆษณาโดยไม่ทดสอบ Conversion	ตัดสินจากจำนวนคลิก ไม่รู้ว่าขายได้หรือไม่	ทดสอบการบันทึก Conversion ก่อนเปิดใช้งาน

ถ้าเว็บไซต์ยังมีปัญหาพื้นฐาน เช่น โหลดช้าหรือ title ไม่ตรงกับเนื้อหา คลิกที่จ่ายไปจะเปลี่ยนเป็นลูกค้าได้ยาก ตรวจหน้าปลายทางเบื้องต้นได้ฟรีด้วย SEO Checker

ลงโฆษณา Google เองหรือจ้างดูแล ต่างกันอย่างไร?

ทำเองประหยัดค่าบริการแต่ต้องใช้เวลาเรียนรู้และดูแลทุกสัปดาห์ ส่วนการจ้างดูแลเหมาะกับธุรกิจที่ไม่มีเวลาอ่านรายงานคำค้นและปรับแคมเปญต่อเนื่อง ทั้งสองแบบ งบโฆษณาจ่ายให้ Google โดยตรงเหมือนกัน

ประเด็น	ทำเอง	จ้าง SEONo1 ดูแล
ค่าใช้จ่ายนอกจากงบโฆษณา	ไม่มี	ค่าดูแล 3,500 บาท/เดือน (ไม่รวม VAT 7%) หรือ 15% ของงบเมื่องบเกิน 30,000 บาท/เดือน
เวลาที่ต้องใช้	ตั้งค่าเองและดูรายงานทุกสัปดาห์	ทีมวางโครงสร้าง คัดคีย์เวิร์ด และปรับทุกเดือน
ความเป็นเจ้าของบัญชี	ของคุณ	ของคุณเสมอ ไม่มีสัญญาผูกมัดระยะยาว

ดูรายละเอียดบริการได้ที่ รับทำ Google Ads หรือ ติดต่อทีมเพื่อประเมินค่าคลิกในหมวดธุรกิจของคุณ

สรุป

โฆษณา Google แบบ Search เริ่มได้เองใน 5 ขั้น คือเลือกเป้าหมายพร้อม Conversion goal ตั้งค่าเครือข่าย พื้นที่ และภาษา จัดกลุ่มโฆษณาพร้อม Match Type และ Negative Keyword เขียน Responsive Search Ad ให้ครบขั้นต่ำ 3 หัวข้อ 2 คำอธิบาย แล้วตั้งงบเฉลี่ยต่อวันโดยเผื่อวันที่ใช้ถึง 2 เท่า ก่อนเผยแพร่ให้ไล่เช็คลิสต์ 10 ข้อ และใช้สัปดาห์แรกเก็บข้อมูลจากรายงานคำค้นจริง ผลลัพธ์ขึ้นกับการแข่งขันในคำค้น คุณภาพหน้าปลายทาง และการปรับต่อเนื่อง ไม่มีการตั้งค่าใดรับประกันยอดขายได้